滯銷商品的推銷者采取手段造成“此貨緊缺”的氣氛，激起顧客搶購的心理，推銷滯銷商品。
美國(guó)亞圖中斯基的一家百貨商店一度積壓了一批襯衫，資金周轉(zhuǎn)困難。一天，該店經(jīng)理看到一個(gè)水果攤掛著一個(gè)牌子寫著“每人限購一公斤”,吸引眾多過路人爭(zhēng)相購買。他從中受到啟發(fā)，也在商店門口貼出布告：“本店出售時(shí)興襯衫，每人限購一件?！蓖瑫r(shí)，他還對(duì)售貨員們說，凡是需要買兩件以上的，必須找他批準(zhǔn)才行。看到這個(gè)布告的人們，以為這種襯衫是緊俏貨，爭(zhēng)相購買，上辦公樓找經(jīng)理批準(zhǔn)超額購買的顧客接二連三。不到幾天功夫，該店積壓的全部襯衫就被搶購一空。1983年冬，北京西單商場(chǎng)等4家商店所銷售的“飛仙”牌自行車滯銷。生產(chǎn)“飛仙”自行車的山西晉昌工業(yè)公司還積壓了1.2萬輛自行車沒有銷路。該廠派人到山西省駐北京辦事處求援。辦事處的同志到北京市貿(mào)易信托公司天橋自行車綜合商店，請(qǐng)求他們幫忙。這家商店分析了“飛仙”牌自行車在北京的銷售情況，提出接受這批自行車銷售業(yè)務(wù)的前提條件是： 把北京市其他4個(gè)銷售點(diǎn)尚未售出的“飛仙”自行車全部收回。雙方達(dá)成協(xié)議后，“飛仙”牌自行車在西單商場(chǎng)等4家商店“脫銷”了，只有天橋自行車綜合商店有賣的。此舉給顧客造成了“‘飛仙’車不錯(cuò)”、“過了這個(gè)村就沒有那家店”的錯(cuò)覺，于是一些原來想買自行車，但對(duì)“飛仙”牌質(zhì)量不放心的顧客，紛紛購買此車。僅4個(gè)月的時(shí)間，1.2萬輛“飛仙”牌自行車就全部“飛”到消費(fèi)者家中。1985年，一家塑料廠參加一個(gè)展銷會(huì)，開始兩天，展銷效果不好。第三天，他們將展銷產(chǎn)品統(tǒng)統(tǒng)收藏起來，掛出一塊“展品售完，已回廠組織產(chǎn)品”的牌子，許多人以為這個(gè)廠的產(chǎn)品走俏，便紛紛同他們簽訂了合同，并要求貨一到要優(yōu)先供給。結(jié)果全部展品兩天內(nèi)銷售干凈。
一般消費(fèi)品受從眾心理驅(qū)動(dòng)，購貨“買緊不買松”、“買價(jià)漲不買價(jià)落”。有中生無之謀正是利用了這一心理。它作為商戰(zhàn)一謀略固然有效，但不可濫用。企業(yè)產(chǎn)品暢銷的根本因素在于產(chǎn)品的質(zhì)量。在提高質(zhì)量的基礎(chǔ)上，為了擴(kuò)大影響，有中生無謀略是可以適當(dāng)采用的。