商店向顧客介紹新產(chǎn)品的功能和優(yōu)點，示范使用方法，引誘人們購買，推動銷售。
上海手帕四廠在1985年春，按照出口要求生產(chǎn)了20萬條高質(zhì)量的織緞白手帕，投放國內(nèi)市場。這種手帕放在柜臺里，許多顧客視而不見，購買者廖廖無幾，銷不出去。廠方求助于有關(guān)商業(yè)部門，答復(fù)是需按七折作價處理。這意味著要損失幾萬元收入。該廠不甘心于這種損失，派人作市場調(diào)查，發(fā)現(xiàn)顧客不了解這種高質(zhì)量白手帕的功用，不知道它除了揩汗、擦手之外還有與西服匹配美化衣著的功能。針對這一情況，該廠采取了誘導(dǎo)銷售策略。他們把每個白手帕都按一定的裝飾要求，折成手帕花，印上吉祥喜慶的圖案，然后將它們裝進印有“西裝手帕”的透明塑料口袋，一個口袋包裝一個手帕花，讓人看上去十分精致美觀。在出售柜臺上，售貨人員不斷向顧客介紹宣傳這種手帕花的功用和優(yōu)點，示范佩帶的方法。這樣一來，這些白手帕不僅沒有降價出售，反而比原來定價更高，銷勢很旺，20萬條手帕很快賣光。在日本，不少商店也把誘導(dǎo)銷售作為招徠顧客的妙招。在一家菜市場，當(dāng)顧客一到盤菜柜臺前，售貨員就立即向顧客介紹各種菜式的最佳吃法和優(yōu)點，并且馬上在菜柜旁的電熱爐具上開炒，邊炒邊講解制做這種盤菜的要領(lǐng)、程序和佐料，講解完了，菜就上碟，讓顧客品嘗。因此，盤菜推銷的速度很快，生意興隆得很。
誘導(dǎo)銷售通過讓顧客全面了解商品的功用、用法和優(yōu)點，有效地誘使人們作出隨機購買的決定，花錢購買本來沒打算買的商品。這一銷售策略對于推銷服裝產(chǎn)品、副食品，特別是剛上市、人們還不曾見過的新產(chǎn)品，十分有效。