企業(yè)讓顧客先使用商品，推遲付款或分期付款，提高市場占有率。
在舊中國，一些城市不少腰纏萬貫的財主，為顯示自己富有，從不愿帶現金去商店購貨，以攜現鈔購貨為“塌臺” (簿臉)。某城市有一家“老介?！苯z綢服裝店，專為大財主設立賒賬簿，請來10個賬房先生，每人固定聯系10多個大戶。這些富戶購貨，只要電話掛筆帳，就有貨物送上門去，待到每年端午、中秋和過年時再上門結算收款。該店采用此法，產品銷路一直很好。1956年，美國福特汽車公司的產品在全國各地銷售疲軟，在費城的銷售情況更糟。該公司費城地區(qū)的助理銷售經理雅柯卡經過對市場狀況的分析，提出了分期付款這個嶄新的銷售模式。其具體做法是： 顧客購買一輛1956型福特汽車，只需先付500多美元，即全部車款的20%,其余貨款從購買之日起，每過一個月繳付56美元，3年付清。這種銷售模式適合許多顧客一時拿不出大額現金的情況，深受普通家庭的歡迎。雅柯卡還把這種模式形象地概括為一句銷售口號：“花56美元買‘五六’型福特”。這個口號像超級影星、歌星那樣引人注目，很快流傳開來。僅僅3個月，費城及賓夕法尼亞州銷售量從原來的倒數第一迅速上升到首位。分期付款做法得到福特汽車公司副總經理麥克納馬拉的贊賞，在全國銷售點推廣這一做法，并把它稱為“福特銷售戰(zhàn)略”。這一年，該公司多銷汽車75000輛。
賒銷能吸引顧客，可有效提高產品的市場占有率，但也有滯緩資金周轉速度的缺陷。推銷術無定式。經營者要花大氣力研究推銷術，創(chuàng)造適合本企業(yè)經營狀況、產品特點和消費者需求的推銷模式。