在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，用較低的銷售價(jià)格吸引市場(chǎng)購(gòu)買力。擴(kuò)大銷量，集腋成裘，獲得較高利潤(rùn)。
在本世紀(jì)30年代西方經(jīng)濟(jì)大蕭條時(shí)期，英國(guó)朗特里糖果公司幾乎破產(chǎn)。新上任的銷售經(jīng)理哈里斯，分析了糖果市場(chǎng)行情，針對(duì)糖果大量滯銷、人們購(gòu)買力很弱的情況，決定采取薄利多銷策略使企業(yè)起死回生。他們公司推出一種包裝簡(jiǎn)便的“黑魔術(shù)”巧克力，售價(jià)由原來(lái)的4先令，降低為2先令4便士，每盒只能賺幾個(gè)便士。由于低價(jià)出售，銷路一下子打開(kāi)，銷量大增，總利潤(rùn)仍然可觀，很快使朗特里公司絕處逢生。
80年代，北京某化工廠生產(chǎn)的硫酸鋁氨，每噸成本不到2000元，而售價(jià)高達(dá)一萬(wàn)元。上海生產(chǎn)同類產(chǎn)品的企業(yè)，實(shí)行薄利多銷策略，把這種產(chǎn)品的售價(jià)降到每噸2000元。北京某化工廠的部分用戶一看上海產(chǎn)品價(jià)格這樣低，就轉(zhuǎn)買上海貨。這個(gè)工廠失去了原有顧客的支持，導(dǎo)致競(jìng)爭(zhēng)失敗。
薄利多銷是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)常用的一種謀略。人們?cè)谶@方面積累了不少經(jīng)驗(yàn)，形成了“三分利吃利，七分利吃本”、“一分利撐死人，十分利餓死人”、“價(jià)高門庭冷落，利薄店宇熱騰”,等諺語(yǔ)和箴言。當(dāng)今市場(chǎng)行情瞬息萬(wàn)變，產(chǎn)品朝夕換代，競(jìng)爭(zhēng)異常激烈。在這種形勢(shì)下，以價(jià)廉促銷，以多銷增利，加速商品周轉(zhuǎn)和資金流通，已愈來(lái)愈成為企業(yè)重要的競(jìng)爭(zhēng)手段。