通過(guò)橫向經(jīng)濟(jì)聯(lián)合，借助別人的優(yōu)勢(shì)以發(fā)揮自己的優(yōu)勢(shì)，提高企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)能力。
山東省有一家鄉(xiāng)鎮(zhèn)服裝廠，有300多名工人，平均工齡都在5年以上，有技術(shù)較好、吃苦性較強(qiáng)、工資較低、產(chǎn)品質(zhì)量較高的優(yōu)勢(shì)。由于地處偏僻地區(qū)，市場(chǎng)信息不靈，企業(yè)廣告費(fèi)用有限，該廠的知名度低，銷售渠道不暢，產(chǎn)品在市場(chǎng)上沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)力。1989年，該廠改變經(jīng)營(yíng)策略，積極發(fā)展橫向經(jīng)濟(jì)聯(lián)合，與北京達(dá)美紡織科技服務(wù)聯(lián)合公司實(shí)行聯(lián)營(yíng)。達(dá)美公司知名度較高，通訊手段先進(jìn)，信息靈通，其總部可以隨時(shí)以各種通訊方式與國(guó)內(nèi)外工貿(mào)企業(yè)聯(lián)系，坐在辦公室里便可詢價(jià)談判做生意。這些優(yōu)勢(shì)正好彌補(bǔ)了這家鄉(xiāng)鎮(zhèn)服裝廠的缺陷，使其優(yōu)勢(shì)得以充分發(fā)揮。這家鄉(xiāng)鎮(zhèn)服裝廠和達(dá)美公司實(shí)行聯(lián)營(yíng)后，生產(chǎn)技術(shù)進(jìn)一步提高，產(chǎn)品不愁銷路，很快扭轉(zhuǎn)了被動(dòng)局面，當(dāng)年就實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)40多萬(wàn)元。達(dá)美公司也擴(kuò)大了經(jīng)營(yíng)規(guī)模，提高了市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力，提高了利潤(rùn)率。
一般說(shuō)來(lái)，企業(yè)各有其優(yōu)勢(shì)和缺陷。發(fā)揮企業(yè)的優(yōu)勢(shì)需要具備一定的條件。當(dāng)條件有欠缺時(shí)，通過(guò)橫向聯(lián)合與協(xié)作，借助于其它企業(yè)的優(yōu)勢(shì)來(lái)彌補(bǔ)自己的欠缺，這是現(xiàn)代企業(yè)經(jīng)營(yíng)的一條重要謀略。這種協(xié)作能夠創(chuàng)造生產(chǎn)力，這種生產(chǎn)力不是參與協(xié)作與聯(lián)合的生產(chǎn)力的簡(jiǎn)單相加，而是大大超過(guò)其總和，因?yàn)閮?yōu)勢(shì)互補(bǔ)使1+1>2。