示小惠引誘對(duì)方進(jìn)入自己的圈套，迫使其讓利與己。
1980年，香港H公司與中國(guó)大江拖拉機(jī)廠做了一筆生意。在雙方簽定的合同中規(guī)定： H公司向大江廠提供一條價(jià)值800萬(wàn)美元的拖拉機(jī)生產(chǎn)線，優(yōu)惠50萬(wàn)元； 第二年大江廠以略低于國(guó)際市場(chǎng)的優(yōu)惠價(jià)向H公司提供14000臺(tái)拖拉機(jī)，第三年以同樣的條件再提供22000臺(tái)； 如違反合同規(guī)定，則按有關(guān)條文罰款。在簽定這個(gè)合同之前，H公司已對(duì)大江拖拉機(jī)廠做了詳細(xì)調(diào)查，認(rèn)定按該廠的技術(shù)、管理水平和人員素質(zhì)，根本無(wú)能力履行上述合同規(guī)定。該公司簽定這個(gè)同合不是為了做產(chǎn)品買(mǎi)賣(mài)生意，而是為了坐等大筆罰款收入。大江廠為50萬(wàn)元優(yōu)惠所引誘，鉆進(jìn)了H公司設(shè)立的圈套。結(jié)果，合同簽訂后的第二年不能如期供貨被罰款160萬(wàn)美元，第三年又不能如期供貨被罰款480萬(wàn)美元。第四年，大江廠竭盡全力，終于使生產(chǎn)量達(dá)到設(shè)計(jì)能力，希望H公司延長(zhǎng)合同期，但對(duì)方卻說(shuō)：“很對(duì)不起，我們現(xiàn)在已改做其它生意了，十分感謝大江廠能信守合同，三年合作?！贝蠼瓘S只好痛苦地吞下被罰640萬(wàn)美元的大苦果。
在國(guó)際市場(chǎng)上，示以小惠、誘而克之是一些競(jìng)爭(zhēng)者常用的競(jìng)爭(zhēng)謀略。高明的企業(yè)家，善于從長(zhǎng)計(jì)議，權(quán)衡利弊，一眼看出三四步棋，不因小利而受大害，不為爭(zhēng)吃一子而丟全盤(pán)； 在掌握主動(dòng)權(quán)的情況下，故意賣(mài)出破綻，設(shè)下圈套讓對(duì)方鉆，坐享大利。急功近利者在復(fù)雜的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，難免上當(dāng)受騙，遭善謀者的暗算而吃大虧。