在封建社會里，要當(dāng)好地方官員，必須得到當(dāng)?shù)孛康妮o佐，因此，對頗有影響的名士應(yīng)采取收買人心之策，以取得支持。
西晉末年，瑯琊王司馬睿被任命為安東將軍，都督揚州一帶的軍事，府治駐在建業(yè)。可是，由于司馬睿資歷不深，威望不高，吳地的士人不依附于他。過了很久，無一士人前來拜見。司馬睿心中頗不悅，便把這一情況對王導(dǎo)說了，王導(dǎo)為他出了個主意。王導(dǎo)便請司馬睿乘車巡游，儀仗隊頗具威嚴(yán)，王導(dǎo)與北方來的眾多名士都騎馬在后隨行。當(dāng)時，王導(dǎo)的名氣甚大，所以，當(dāng)江南士人看到司馬睿有王導(dǎo)等跟隨都十分驚訝，紀(jì)瞻、顧榮等名士率領(lǐng)江南士人紛紛在道旁拜見。王導(dǎo)見紀(jì)、顧等前來，便對司馬睿說：“顧榮、賀循是江南士人的領(lǐng)袖，應(yīng)該任用他們作官以邀結(jié)人心。這兩人如果出仕，南方士人便沒有不服的了?！庇谑?，在王導(dǎo)的陪同下，司馬睿拜訪了顧榮、賀循的家。這兩人答應(yīng)了司馬睿的聘請，出仕作官。顧、賀出仕后，紀(jì)瞻、卞壺、周玘、劉超等名士也相繼來到司馬睿身邊，時人稱之為百六椽。在江南名士的輔佐下，司馬睿為政清廉，撫綏江南士人，很快便確立了在江東的根基。后來，當(dāng)北方戰(zhàn)亂時，唯獨江東比較安定，這是東晉十六國時期。
地方官員沒有得到當(dāng)?shù)赜型娜耸恐С郑紊媳泐H難開展。負(fù)一定領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任的人，都應(yīng)有骨干與眾多群眾的支持，這首先必須贏得人心。