眼前做點賠錢生意，為今后捕捉更多的賺錢機會創(chuàng)造條件，以近期的“虧”換取將來的“賺”。
山東棲霞縣水泥廠1990年初接到一份出口萬噸水泥生產(chǎn)合同，價格為每噸160元。這時，國內(nèi)市場水泥十分暢銷，供不應(yīng)求，而且價格繼續(xù)看漲，已達175至180元一噸。接受這份合同，意味著企業(yè)起碼減少15萬元收入； 若退回，將失去建廠30多年來第一次出口產(chǎn)品的機會。廠內(nèi)干部職工意見分歧，有部分人主張退回合同。廠長張學(xué)祥認為，接受水泥出口合同，算眼前帳雖然吃虧，但本廠水泥有國家節(jié)能金牌、質(zhì)量銀牌的聲譽，打入國際市場，能夠擴大影響，增加企業(yè)和產(chǎn)品知名度，拓寬銷售渠道。他說服了持不同意見的干部和職工，在合同上簽了字，決心以這15萬元作“賭注”,為企業(yè)換來更大的效益、長遠的振興。3月下旬，該廠“白洋河”牌水泥運到泰國，博得了外商的青睞。繼而客戶由泰國擴大到南朝鮮、馬來西亞等8個國家和地區(qū)，水泥售價由每噸160元提高到175元以上。后來該廠產(chǎn)品供不應(yīng)求，客商就競相爭購水泥熟料。在半年時間里，該廠出口水泥3.4萬噸、熟料2.3萬噸，出口產(chǎn)品占生產(chǎn)總量的56.4%,各項經(jīng)濟指標創(chuàng)歷史最高水平。當年秋季，外商又到該廠簽訂了13萬噸水泥出口合同。
經(jīng)濟活動同政治、軍事活動一樣，要有戰(zhàn)略眼光，不計較一時的得失，著眼于全局和長遠的利益。一筆生意該不該做，要從企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略的角度來判定。只顧眼前利益，沒有長遠打算，企業(yè)不可能有持久穩(wěn)定的發(fā)展。